喬山商用健身器材全球市佔率衝50％ 越南廠投產推升毛利率

喬山總經理羅光廷27日於公司總部舉行記者會強調，全球商用健身器材龍頭喬山不受經濟波動影響，去年市佔率達40％，今年目標衝高至50％。他指出，公司透過越南二廠4月正式投產，年產能擴增至1,000億元規模，關鍵零組件自製率提升，成功降低生產成本並避開關稅衝擊。羅光廷說明，越南生產成本較中國低7.5％，加上美國關稅調降10％及鐵鋁關稅5％，使喬山每季毛利率可提升1個百分點。此外，大型健身房客戶如美國Planet Fitness、歐洲Basic-Fit持續擴張全球據點，帶動訂單穩增，第四季更迎來裝機旺季，預期銷售成績將創全年高峰。

越南雙廠驅動產能與成本優勢

喬山越南生產體系已成核心戰略支點。越南一廠去年專注關鍵零組件生產，二廠4月正式量產後，集團年產能突破1,000億元台幣規模，大幅縮短供應鏈週期。羅光廷強調，越南工資成本僅為中國70％，且避開中國對美出口的7.5％關稅，加上美國對越南輸美產品關稅調降15％（含美國關稅減10％及鐵鋁關稅減5％），使喬山毛利率每季穩定攀升。此策略不僅應對中美貿易摩擦，更讓公司能以「越南製」標籤切入美國市場，避免被大陸廠商以低價搶佔商機。實際數據顯示，越南產線投產後，2023年第四季毛利率已達52.3％，較前年提升2.1個百分點，為2020年來最佳表現。

品牌戰略分級佈局抵禦市場競爭

喬山採用「雙品牌+雙市場」策略精準切割客群。高階市場以Matrix品牌主攻歐美高端健身房，直接對標歐洲品牌，客戶包括全球最大連鎖品牌Planet Fitness（全球逾2,000家店）及歐洲領先的Basic-Fit，透過技術整合與數據分析服務建立黏性。中階市場則以Vision品牌鎖定亞洲市場，利用越南產線建立「成本防火牆」，防禦大陸廠商的價格戰。羅光廷舉例，Vision系列在東南亞市場市佔率已達35％，平均售價較大陸品牌高15％，但客戶仍願付費因品質與服務更符合區域需求。更關鍵的是，公司同步開發商用按摩椅新商機，大型健身房客戶已下單試水溫，預計2024年按摩椅營收將貢獻整體利潤5％以上，成為第二成長動能。

逆境中營運穩健獲利創新高

儘管中東衝突與全球經濟不確定性加劇，喬山營運仍顯韌性。羅光廷透露，2023年每股稅後純益9.06元創歷史新高，雖受一次性費用（關稅、新台幣升值匯損及產品召回）拖累7,000萬美元，但核心業務成長力道強勁。今年首季訂單已達2.8億美元，較去年同期增18％，其中越南產線貢獻35％訂單。他分析，商用健身器材需求受健康意識提升支撐，全球健身房數量年增4.2％（Statista數據），尤其亞洲與中東新興市場成長最快。喬山更透過數位化服務提升客戶黏性，如開發「健身房管理APP」提供設備預約與維修即時服務，使大客戶續約率達89％。未來將擴大越南產能至2,000萬台/年，並研發AI健身設備，目標2025年全球市佔率突破55％。