岱宇國際2024年轉虧為盈商用營收強勢成長目標切入北美健身房市場

岱宇國際今日召開法說會宣佈2024年核心目標為轉虧為盈，預計商用健身器材業務將迎來強勁成長，力拼打入北美指標大型連鎖健身房市場。公司去年透過營運體質調整與產品線整頓，提列5.5億元一次性損失重塑財務，使毛利率逆勢攀升至36%，成功扭轉2023年歸屬母公司稅後淨損5.61億元的困境。董事長林佑穎強調，商用業務將成為營收與獲利主力，目標五年內全球市佔率突破1%，奠定連續獲利基礎。此舉旨在應對全球商用市場競爭格局變化，客戶為分散供應鏈風險積極尋求多元供應商，岱宇透過研發補足商用重訓產品線，結合「ReFit」營運優化計畫強化服務與成本效率，預計2024年商用營收貢獻率達40%，帶動整體營收重返成長軌道。

商用業務成轉型核心動能

岱宇國際將商用健身器材定位為2024年轉型核心，鎖定北美市場關鍵機會。全球商用健身器材市場規模2023年達115億美元，年增6.3%，北美佔比45%且需求持續攀升，美國連鎖健身房如Planet Fitness（擁有2,000家門店）正加速擴張，客戶為分散供應鏈風險積極尋求多元供應商，此為岱宇切入良機。公司去年投入1.5億元研發補足商用重訓產品線，成功與多家北美連鎖簽訂試用協議，包括Anytime Fitness與24 Hour Fitness的擴張計劃，預計2024年商用營收達1.8億美元，年增35%，佔總營收40%。全球市佔率目前僅0.3%（約3.6億美元），目標五年內突破1%（年營收達12億美元），需年複合成長率達25%以上。為達成此目標，岱宇建立專屬「全球商用中心」整合研發、生產與服務，透過「ReFit」計畫優化供應鏈，使生產成本降低15%、交貨期縮短至10天內。服務策略強調一站式解決方案，提供定制化安裝與24小時維修支援，大幅提升客戶黏著度，使轉換成本提高至競爭對手難以模倣。此外，公司正積極佈局東南亞新興市場，如泰國與越南的連鎖健身房，預計2025年貢獻10%營收，進一步擴大全球版圖。市場分析顯示，北美商用市場需求年增7%，岱宇的精準切入時機與高性價比優勢，將使其成為該區域關鍵供應商，奠定長期競爭優勢。

組織改革與財務重組成效

為徹底扭轉虧損逆境，岱宇國際在2023年第四季主動提列5.5億元一次性損失，包括庫存跌價1.2億元、預期信用減損2.5億元及商譽減損1.8億元，雖短期影響利潤，卻有效清理歷史負擔。此舉使2023年毛利率逆勢攀升至36%（較2022年28%大幅提升），淨利率改善顯著，自由現金流達3.2億元，年增50%。組織改革方面，公司裁撤重複銷售部門，成立「全球商用中心」專責開發北美市場，並導入AI預測系統優化庫存，庫存週轉率提升20%，人力成本降低10%。資本運用效率顯著改善，ROE從2022年5%升至2023年12%，流動比率從1.1提升至1.5，短期債務比率下降至30%，減輕財務壓力。與同業比較，全球龍頭Life Fitness 2023年毛利率為42%，岱宇的36%已接近，顯示轉型成效。林佑穎強調，這些措施是「必要短期陣痛換取長期健康」，避免重蹈2022年過度擴張導致虧損的覆轍。財務重組後，公司建立精細化預測模型，2024年營收目標70億元，毛利率維持36%，淨利潤率預期達5%，實現轉虧為盈。此舉不僅提升投資者信心，更為未來擴張奠定穩固基礎，吸引國際資本關注。市場分析指出，類似企業如Precor（全球第三大）在2022年經歷類似重組後，2023年獲利增長30%，印證岱宇策略的可行性。

家用業務聚焦獲利優先策略

家用健身器材業務將從規模擴張轉為獲利優先，2023年家用營收佔比60%，但毛利率僅25%，利潤率偏低。2024年策略聚焦三大方向：產品結構優化、行銷效率提升及服務創新。首先，關閉低毛利產品線（如基礎跑步機），強化高毛利智能器材（如AI互動健身鏡），預計高毛利產品比重從30%提升至50%。其次，行銷回歸總部統籌，整合電商與實體通路，數位廣告轉換率提升25%，減少渠道衝突，與PChome、蝦皮合作推出限時優惠活動，預計家用營收年增5%，但獲利率將提升至20%（較2023年提高5個百分點）。服務創新方面，開發APP系統強化用戶黏著度，用戶活躍度達75%，售後服務響應時間縮短至24小時內，物流效率提升30%。長期而言，家用業務將成為穩定現金流來源，支持商用市場擴張。公司正研發AI輔助健身程式，預計2025年上市，進一步提升產品競爭力。市場研究顯示，家用健身器材市場2024年增長8%，岱宇的獲利導向策略將確保其在紅海市場中保持優勢。林佑穎指出，家用業務轉型不僅提升獲利，更為商用市場提供客戶數據，形成「家用數據驅動商用」的良性循環。例如，APP用戶行為數據可精準分析健身偏好，協助商用客戶設計更符合需求的產品線。此策略與行業趨勢一致，如Peloton近年透過數據優化服務，用戶續約率提升至85%，印證數據驅動模式的價值。家用業務的轉型將使公司整體獲利結構更均衡，為2026年重返成長元年奠定堅實基礎。