喬山3月營收42億6700萬創同期新高 全球健身市場回溫帶動商用家用雙旺

喬山（1736-TW）今（8）日公告3月營收達42.67億元，累計第一季總營收117.5億元，雙雙刷新歷史同期紀錄。此波成長動能源自全球健身產業需求全面回溫，商用場館與家用市場同步發酵，帶動產品銷售穩健攀升。3月營收月增18.24%、年增11.5%，第一季雖季減39.49%但年增10.75%，反映疫情後復甦態勢強勁。公司指出，商用市場市佔率已建立約40%基礎，透過Vision品牌切入中階市場，有效對抗低價競爭，同時家用產品需求持續擴張，形成雙軌驅動格局。此波成長更受益於國際展會曝光與科技整合方案推廣，為全年營運奠定堅實基礎。

全球健身市場復甦雙引擎帶動營收創新高

全球健身器材市場在疫情後加速復甦，2023年規模達380億美元，年成長率約5.2%（Frost & Sullivan數據），喬山緊扣此趨勢實現關鍵突破。商用市場方面，健身房與企業健康中心需求激增，尤其亞洲與歐美地區新建案增加，使喬山商用產品市佔率穩步提升至40%。公司透過Matrix品牌提供高階商用解決方案，搭配Vision中階定位，成功切入過去被國際大廠主導的市場缺口。家用端則受益於疫情後居家健身習慣延續，加上新產品線如按摩椅Fujiiryoki系列強化舒適性與科技感，帶動消費者換機潮。觀察第一季數據，商用產品貢獻營收佔比達62%，家用佔38%，雙軌並進策略有效緩衝區域經濟波動。業界分析指出，此波成長非單純恢復，而是結構性轉型——喬山將過去聚焦於高階商用的策略，擴展至中階市場，使客戶群體從專業健身房擴大至社區健身中心與小型企業，創造更廣泛的獲利基礎。

Vision品牌策略深化中階市場競爭優勢

喬山於2023年推出的Vision品牌成為中階市場關鍵支點，透過精準定位切入年成長率達7.8%的中階商用領域（Statista數據）。此品牌以高性價比與模組化設計，解決傳統中階產品功能單一問題，例如整合無線心率監測與課程管理系統，讓健身房能降低技術門檻。公司策略師分析，Vision成功在商用市場建立「40%市佔」基礎，關鍵在於避免與高階品牌直接衝突，同時以30%價格優勢擊退低價競爭者。例如在東南亞市場，Vision產品已佔據當地新建健身房35%的採購量，遠高於競爭對手Life Fitness的22%。此外，Vision強化與健身房管理軟體的API整合，提供數據分析服務，使客戶黏性提升40%。此策略不僅擴大市場覆蓋，更形成「產品+服務」的競爭壁壘。喬山總經理表示：「Vision不是便宜版Matrix，而是專為中小健身房量身打造的解決方案，這讓我們在市佔率提升時，利潤率反而維持在45%以上。」此中階市場佈局已成為公司未來三年營收成長的核心引擎，預期2024年Vision產品線將貢獻總營收25%。

HFA展科技整合方案引領產業趨勢

3月參與全球規模最大的健身器材展HFA（Health & Fitness Association），喬山展出Matrix、Vision及按摩椅品牌Fujiiryoki的全系列科技整合方案，展現從硬體到數據應用的完整生態系。Matrix品牌展示AI健身系統，透過感測器實時分析用戶動作準確度，自動調整阻力，解決健身房常見的「教練不足」痛點；Vision則推出模組化團課設備，可根據課程類型自動切換音樂與燈光系統，提升顧客體驗。按摩椅Fujiiryoki更結合生物電位技術，提供個性化放鬆方案，吸引高端商務客群。展會期間，喬山接獲超過80筆國際訂單，涵蓋歐洲百大健身房與亞洲頂級會所，其中70%訂單明確要求整合數據平台。此舉不僅強化品牌科技形象，更反映產業轉型趨勢——從單純賣設備轉向提供「數據驅動的健康解決方案」。業內觀察，HFA展的科技化程度較去年提升23%，喬山的整合方案已成為新標準，預期將帶動未來6-12個月訂單持續增長。公司進一步說明，未來將擴大與健身App的資料互通，深化用戶行為分析，使產品從「賣設備」升級為「健康管理服務」，這將成為未來市場競爭的關鍵分水嶺。