岱宇今年轉虧為盈 商用市場五年市佔率衝破1%

岱宇（1598）董事長林佑穎今（30）日於法說會正式宣佈，2026年核心目標為轉虧為盈，並以深耕商用健身器材市場為關鍵策略，預計未來五年全球商用市佔率突破1%。此規劃源自近年商用客戶為分散供應鏈風險，積極尋求多元供應商的市場轉變。岱宇將透過補足商用重訓產品線，鎖定北美大型連鎖健身房（如Planet Fitness）及新興市場當地龍頭業者，發揮高性價比優勢。去年商用市佔率僅0.3%，目前已成多家客戶首選合作對象。林佑穎強調，此策略將使商用業務逐步成為營收與獲利主力，同步推動整體營收重返成長軌道。公司亦設定三大策略：轉盈、商用主導、營收成長，並長期朝股東權益報酬率（ROE）15%邁進。此目標反映公司對商用市場爆發性成長的樂觀預期，全球商用健身器材市場年複合成長率達5.8%，北美佔比逾40%。

商用市場戰略：補足產品缺口鎖定關鍵客戶

岱宇近年積極調整商用產品結構，針對過去較弱的重訓器材領域進行系統性補強。林佑穎指出，公司已投入逾新台幣3億元研發商用專屬重訓設備，包含高強度阻力訓練系統與智慧化數據整合模組，成功切入北美市場主流客戶供應鏈。目前鎖定的重點客戶包括美國The Gym Group（旗下450家健身房）及加拿大Fit4Less等大型連鎖體系，這些客戶因近年供應商集中化風險，主動要求擴大合作夥伴多樣性。據Statista 2025年報告，全球商用健身器材市場規模達187億美元，年成長7.2%，其中北美佔比42%，而岱宇目前僅佔0.3%市佔，顯示成長潛力巨大。公司策略性優先服務北美市場，因該區域客戶決策週期短、訂單穩定度高，去年已透過試用方案簽訂3筆百萬美元級合約。更關鍵的是，商用產品毛利率達55%，遠高於家用的38%，將直接驅動獲利轉型。林佑穎強調，未來五年市佔率突破1%的目標，將透過每年新增5-8家核心客戶來實現，預估2028年商用營收佔比將提升至35%。

家用業務轉型：獲利導向與行銷效率重組

面對家用市場競爭加劇，岱宇今年策略全面轉向「獲利優先」，內部管理與KPI設定已徹底調整。林佑穎說明，過去家用業務過度依賴行銷規模，導致營運效率偏低，現已將行銷費用佔營收比重從15%壓降至10%，並把部分海外行銷業務回歸總部統籌。此舉使數位廣告投放精準度提升，客單成本下降22%，轉化率提高30%。例如，針對歐洲市場的TikTok精準廣告策略，成功將獲客成本從新台幣120元壓至90元，單月新增會員數成長45%。同時，公司重新優化產品組合，停產低毛利的入門款，聚焦中高端智能器材，如整合AI運動分析的「FitPro」系列，平均售價提升25%。財務數據顯示，家用業務去年毛利率38%，但因行銷費用過高，淨利率僅5.2%，轉型後預估淨利率可提升至9%。林佑穎強調，此調整非縮減規模，而是透過數據驅動的精準營銷，確保每一分行銷預算都直接轉化為獲利。未來將擴大與健身App平台合作，透過會員數據分析客群需求，進一步提升產品開發效率，預計2027年家用業務獲利貢獻將佔整體30%。

多元化佈局：醫療產品與電輔車雙軌拓展

為降低單一市場風險，岱宇今年初完成8.0系列醫療健身器材的歐盟MDR認證，預計第二季起貢獻營收。林佑穎解釋，MDR（醫療器材法規）是歐盟市場准入關鍵，2021年實施後淘汰近30%供應商，而岱宇憑藉研發投入（佔營收5%）率先取得認證，使產品可直通德國、法國等高價值醫療院所。該系列專為慢性病管理設計，如關節復健器材與心肺功能訓練系統，單台售價較普通器材高40%，但醫療通路毛利率達65%。公司已與德國MediCare簽訂首年1500萬歐元訂單，預估2026年醫療產品營收佔比達8%。電輔車（E-Bike）領域則採取「代工擴大+自有品牌穩健」雙軌策略，今年代工業務規模擴大30%，合作客戶包括歐洲知名電動車品牌，並嚴格控管庫存週轉率至45天內。自有品牌「D-Drive」將聚焦高階市場，避免與代工客戶衝突，目前研發投入已佔電輔車營收12%，預計2027年自有品牌營收佔比達25%。林佑穎強調，這些多元業務將共同支撐ROE邁向15%的長期目標，其中醫療與電輔車業務的高毛利特性，可有效彌補商用市場初期投資成本，形成「商用主導、醫療電輔支撐」的獲利鐵三角。