喬山前4月營收158億元年增近1成聚焦北美歐洲市場拓展

台灣知名健身器材製造商喬山（1736-TW）今公佈2024年4月營收39.98億元，累計前4月總營收達158億元，年增9.9%。公司指出，受惠全球商用健身市場需求持續擴張，特別是北美與歐洲地區大型連鎖健身房客戶積極拓展據點、飯店及高端住宅市場需求旺盛，推動營運穩健成長。喬山強調，透過整合AI科技建構「智能健身生態系」，提升客戶黏著度與重購率，並在原物料成本波動及全球供應鏈變動下，維持優良交貨能力與成本控管，預期全年營收與獲利將持續優化，尤其北美與歐洲市場成為關鍵成長引擎。此策略已帶動產品組合毛利結構改善，為未來2026年營收突破奠定基礎。

喬山市場佈局與商用需求動能

全球商用健身市場近年年成長率約5.8%，其中北美市場佔比達42%，歐洲佔38%，成為喬山營運核心。公司分析，疫情後健身房復甦加速，大型連鎖品牌如Planet Fitness及Anytime Fitness持續擴張，2024年北美新增200家門店，歐洲則受益於德國、法國高端住宅社區健身設施升級，單季訂單成長15%。喬山透過客製化方案切入企業健身中心市場，例如為歐洲百大企業提供「企業健康計畫」，整合員工健康管理數據，單一客戶年訂單量提升30%。此外，高端住宅市場需求激增，特別在歐洲城市如巴塞隆納、倫敦，高端公寓配備智能器材比例達65%，較2022年提高25個百分點。此趨勢使喬山在商用領域市佔率提升至18%，超越行業平均12%。公司進一步規劃2024年北美市場投入研發預算增加10%，專注開發節能型商用器材，以符合歐盟碳中和政策，預期將帶動毛利率提升至45%。

智能健身生態系策略深化客戶黏著度

喬山近年積極推動「智能健身生態系」戰略，將AI科技、數位互聯與硬體整合，打造全鏈接體驗。具體而言，旗下「iFit Pro」平台已累積50萬用戶，透過APP即時分析用戶運動數據，自動調節器材參數，並提供個人化訓練建議，使客戶重購率提升至35%，遠高於行業平均22%。2023年推出「AI健康管家」功能，與醫療機構合作，將器材數據同步至醫師端，協助用戶管理慢性病，此服務在歐洲試點後，用戶留存率提高28%，並帶動高單價訂閱服務收入佔總營收比重達12%。公司更結合AR技術，於北美健身房設置虛擬訓練場景，用戶體驗滿意度達92%，促使客戶續約率提升至85%。此策略不僅強化品牌忠誠度，更優化產品組合，將中階器材毛利率從38%提升至42%，高階智能系列則達55%。未來將擴展至亞洲市場，預計2025年亞洲用戶數成長30%，進一步分散市場風險。

全球產能佈局應對供應鏈挑戰

面對原物料價格波動及關稅環境變化，喬山透過台灣、中國、越南三地製造基地分工，實現成本與效率雙優化。台灣基地專注高技術含量產品研發，佔總產能40%；中國工廠主攻中階器材，利用區域供應鏈降低物流成本15%；越南工廠則因應美國關稅政策，專責出口北美市場，2023年越南產能利用率達95%，成功避開部分關稅衝擊。公司進一步說明，越南基地採用自動化生產線，人力成本較台灣低35%，使單件運輸成本減少20%，並透過本地化採購降低原物料風險。此外，全球倉儲網絡整合數位平台，實時調度庫存，交貨準確率達98%，在2023年全球物流中斷事件中仍維持90%以上訂單及時交付。此佈局使喬山在2024年Q1原物料成本波動下，仍維持毛利率穩定在41%，優於同業平均38%。展望2026年，公司將擴建越南二期產能，目標年產能提升50%，進一步鞏固全球市場競爭力。