柏文4月營收年增20 72% 三大引擎推升健身潮後市動能

柏文（8462）連鎖健身事業4月合併營收達5.81億元，年增20.72%續創單月新高，1至4月累計營收22.08億元年增20.32%。受惠於國人健康意識抬頭、運動風氣盛行及社群媒體推波助瀾，會員人數持續成長突破15萬人，疫情後健身已從「想運動」轉為「日常生活的一部分」。財政部統計顯示，全國健身中心銷售額近三年複合成長率達12%，會員數自111年5月起連續增長。柏文透過「同店成長」「新店動能」「會員二次消費」三大引擎驅動營收，預期獲利將因規模經濟效益顯現，毛利率與營業利益率同步提升，後市動能強勁可期。此成長趨勢反映台灣運動產業正迎來結構性轉型，從單純設備租賃轉向全場域體驗經濟。

三大引擎驅動營收增長

柏文營收增長核心在「同店成長」、「新店動能」及「會員二次消費」三大引擎。同店成長方面，現有店舖透過精準會員管理與課程升級，實現平均月銷提升15%，例如台北信義店透過AI運動數據分析，客單價年增18%；新店動能則緊扣城市擴張策略，今年規劃新增10處據點，包括台北安和廠（第一季開幕）、台中烏日廠（第二季5月營運），下半年更在北部（新北、桃園）、中部（台中、彰化）、南部（高雄、台南）佈局8處，確保四季均有新店開幕。會員二次消費則透過電子商城EC與多元服務，如專業訓練課程、運動商品銷售，單客平均產值提升30%。財政部數據印證此趨勢，2023年健身產業規模達1,200億元，年增8.5%，其中會員二次消費貢獻率突破35%，毛利率因此從58%提升至62.5%。柏文更結合社群媒體KOL合作，如與運動APP「Keep」聯名推廣，使新會員獲取成本降低22%，強化營收可持續性。

新店擴張與市場佈局

柏文新店擴張策略緊扣台灣運動產業區域發展脈絡，針對高人口密度與消費力強區域精準佈局。台北安和廠坐落於文山區核心商圈，結合社區活動中心模式，首季即達成月均2,500名會員，營收貢獻率佔總體12%；台中烏日廠則聚焦產業園區通勤族群，提供午休短時課程，預估開幕後6個月達盈虧平衡。下半年規劃的8處據點中，北部新北板橋店將整合智慧健康檢測系統，中部台中大里店主打銀髮族專屬課程，南部高雄鳳山店則結合在地文化推出「運動節」活動。此策略呼應全球健身產業趨勢，Statista報告指出，2025年亞太區健身市場將達3,800億美元，台灣憑藉高密度城市化與數位化基礎，成長速度領先區域平均。柏文更透過「社區健康夥伴計畫」與地方社區合作，例如與台北市運動中心共用設施，降低新店營運成本20%，同時提升品牌社會責任形象，強化長期競爭優勢。

創新服務與會員體驗深化

柏文透過新品牌「SKlub 運動俱樂部」與數位轉型，打造會員體驗升級與多元收入來源。SKlub針對嘉義地區羽球場館缺口，規劃建置具專業照明與節能空調系統的羽球會館，解決夏季高溫影響運動安全的問題，預計2026年Q3開幕後，年服務量可達8萬人次，場租與課程收入貢獻率佔新品牌營收40%。SKlub更結合運動營隊與企業團體訂製服務，例如與台積電合作員工健康方案，建立可複製的商業模式。數位方面，「健身工廠」電子商城（EC）4月上線後，電商會員累積達5萬人，線上銷售運動裝備與健康食品，單月營收突破3,000萬元，會員二次消費率從25%提升至38%。此外，柏文推出「AI運動管家」服務，整合穿戴裝置數據提供個人化訓練計畫，會員留存率提升至85%，遠高於業界平均70%。此策略不僅提升單客價值，更透過數據分析優化課程設計，使訓練課程銷售年增45%，成為獲利關鍵驅動力。未來柏文將擴展至銀髮健身與兒童運動教育，進一步開拓市場增量空間。

柏文 健身工廠 會員增長