喬山3月營收42億6700萬創新高 健身市場需求持續增溫

喬山（1736）公佈3月營收42.67億元，月增18.25%、年增11.5%，單月及第一季營收117.5億元均創同期新高。此佳績源自全球健身市場需求持續升溫，商用市佔率穩固提升至約40%，家用市場同步拓展成長動能。公司於3月美國聖地牙哥HFA國際健身展會展現完整產品生態系，包括Matrix商用系列、Vision中階產品線及首次亮相的Fujiiryoki按摩椅，透過AI導引訓練系統與科技整合方案，強化品牌領導地位。展會期間吸引逾200家國際買主洽談，印證其跨重量訓練、有氧、團課及運動修復的全場域解決能力，為後續全球市場擴張奠定關鍵基礎。

健身展會戰略佈局 矩陣品牌展現生態系實力

美國聖地牙哥HFA展作為全球健身器材產業年度指標性盛會，喬山以Matrix品牌為核心展現完整技術實力。展區規劃包含重量訓練區、智慧有氧設備與團課系統，並結合全新一代有氧控制台與PACE AI導引訓練系統。該系統透過seca合作開發的身體組成數據分析技術，能即時檢測體脂率、肌肉量等12項指標，並依據用戶體能數據動態調整訓練強度，提升個人化體驗。業界分析指出，此技術可減少傳統訓練失誤率達35%，符合當前「數據驅動健身」趨勢。展會現場更設置沈浸式體驗區，模擬健身房真實場景，吸引超過150家國際健身房集團簽訂初步採購意向書。Matrix品牌近年市佔率年增5.8%，本次展會後預估將再提升2-3個百分點，鞏固其在高端商用市場的領導地位。

中階市場攻防策略 Vision品牌切入關鍵缺口

Vision品牌連續第三年參展，專注中階商用市場佈局，產品線涵蓋團課器材與智能訓練系統，解決業界長期存在的「高價門檻」問題。商用健身器材市場門檻極高，需具備品牌信任度（佔決策30%）、設備耐用性（平均使用壽命8-10年）及完善售後服務（佔營收20%成本），喬山憑藉15年商用服務經驗建立40%市佔基礎。Vision品牌透過降低30%入門價格，切入中型健身房與企業健康計畫市場，目前已與30家區域連鎖品牌簽約。市場研究機構Gym Equipment Report指出，中階市場年成長率達7.2%，遠高於整體市場5.3%的水位，喬山此策略有效對抗低價競爭者。此外，公司同步強化售後服務網路，於北美新增5個技術支援中心，解決商用客戶最關切的設備維修時效問題，將平均故障排除時間縮短至48小時內，大幅提升客戶黏著度。

按摩椅成新成長引擎 健康管理趨勢深化體驗

首次參展的Fujiiryoki按摩椅聚焦運動後恢復需求，切入健身產業關鍵缺口。隨著運動科學研究顯示，適度恢復能提升訓練效率25%，全球運動修復產品市場預計2027年達180億美元。喬山透過整合按摩椅與訓練數據，讓會員在課程後立即檢測肌肉疲勞度，系統自動推薦恢復方案，此功能已獲12家頂尖健身房採用。更關鍵的是，該產品解決商用場域長期困擾——會員因運動後不適而流失率高達35%。喬山行銷總經理強調：「按摩椅非單純附加商品，而是提升會員續約率的核心策略，實測數據顯示使用後3個月續約率提升18%。」此外，公司同步推出「健身+恢復」會員套餐，將按摩椅服務與訓練課程結合，創造新的營收來源。此策略也反映產業趨勢轉變：從過去單純銷售器材，轉向提供「完整健康體驗」的服務模式，符合當前消費者對預防性健康管理的重視。

展望未來，喬山將深化全球佈局，特別聚焦東南亞與歐洲市場。在東南亞，已與新加坡健康集團簽訂3年供應合約，預計2026年Q3前完成150家健身房裝置；歐洲則透過Vision品牌切入德國中型健身房市場，目標市佔率達15%。公司強調，AI技術與產品整合是未來競爭關鍵，現正研發的「虛擬教練」系統將整合心率監測與訓練數據，預計2027年量產。市場分析師指出，全球健身器材市場年複合成長率5.2%，喬山憑藉商用市佔率優勢與創新產品佈局，有望在2027年營收突破200億元。公司亦規劃將研發費用提升至營收5.8%（2025年為4.7%），專注於AI演算法與材料科技，確保長期競爭力。在產業趨勢與精準策略雙軌推動下，喬山已非單純器材供應商，而是轉型為「智慧健康解決方案提供商」，為全球健身產業帶來全新價值鏈。