柏文健身工廠台中開兩新據點 全台93店創造成長動能

柏文健身工廠（8462）今宣佈，旗下主力品牌「健身工廠」將於2024年第二季在台中七期重劃區及西屯商圈開設兩家新據點，預計年底前全台據點數達93家，進一步提升市場佔有率並創造營運新成長動能。該公司受惠於健身需求持續攀升，會員人數自2022年5月起連續40個月增長，黏著度不斷強化，帶動3月單月營收5.8億元，創歷史新高，年增21.9%；累計2024年第一季營收達16.27億元，年增20.2%。根據運動部調查，2024年台灣15歲以上付費健身人口滲透率僅4.81%，約99.3萬人，遠低於韓國7.25%、新加坡5.76%及香港5.85%，顯示市場潛力龐大。台中作為台灣第二大城，人口密度高且消費力強，新據點將結合周邊商圈活動，加速滲透中部市場。

新據點擴張策略與營收動能深化

柏文此次台中拓點選址精準，七期重劃區為商務與住宅雙核心區域，鄰近新光三越、統一時代等百貨商圈，預計可吸引週邊30萬人口客群；西屯區則聚焦年輕家庭與職場族群，結合「健身+消費」聯名優惠，如與周邊餐廳推出會員折扣，預計首季可新增會員3000人。截至2024年3月，全台據點總數達89家，本季擴張後將達91家，年底前93家目標將使市佔率提升至18.5%，超越行業平均12%。營收表現更顯強勁，3月單月5.8億元創歷史新高，月增18.5%、年增21.9%，主要受益於會員黏著度提升與高單價服務推升。分析師指出，公司透過數位化平台「健身工廠APP」提供AI訓練計畫與社群互動，使會員續約率達85%，較行業平均高30個百分點，直接帶動每會員平均消費額月增15%。未來Q2營收預估將突破6.2億元，全年目標達25億元，較2023年增長25%，展現強勁成長軌跡。

會員黏著度驅動成長核心動力

會員黏著度是柏文營收持續創高的關鍵引擎。自2022年5月起，會員數連續40個月增長，截至2024年3月總會員數突破12萬人，年增18.7%，遠高於全台健身業者平均7%的增速。公司透過「健身工廠PLUS」會員體系，整合線上線下服務，包括免費體脂檢測、團體課程85折及生日禮遇，有效提升用戶忠誠度。內部數據顯示，高黏著度會員（使用服務滿6個月）平均消費額達每月2500元，較新會員高35%，且轉介紹率達40%，形成自然擴散效應。對比行業，全台健身業平均會員流失率為12%，柏文僅5%，關鍵在於其「社群導向」營運模式——每週舉辦主題社群活動如「減脂挑戰賽」，結合會員分享經驗，強化情感連結。此外，2023年公司投資3000萬元升級APP，新增虛擬教練功能與運動數據分析，使月活躍用戶提升45%，進一步降低流失率。未來將擴展「家庭會員」方案，針對親子客群設計兒童體能課程，鎖定未開發的20-35歲家庭市場，預估可貢獻新增會員1萬人。

台灣健身市場潛力與國際競爭對照

台灣健身市場滲透率僅4.81%（2024年），潛在需求龐大。運動部統計顯示，全台15歲以上人口約2000萬，付費健身人口僅99.3萬，而韓國、新加坡、香港滲透率分別達7.25%、5.76%、5.85%，反映台灣市場開發不足。國際經驗顯示，當滲透率突破5%後，產業進入加速成長期，如新加坡2019年達5.76%後，年複合成長率達12%。柏文指出，台灣市場受惠於政府「運動國民」政策，2024年預計投入20億元補貼健身房設備升級，刺激需求擴張。此外，偏鄉地區健身設施嚴重不足，彰化、南投等縣市僅有不到5家健身房，潛在市場規模達300萬人，將成未來3年成長關鍵。公司已規劃在彰化設立首個偏鄉據點，結合社區活動推廣免費體驗課。對比國際，韓國透過「運動補助券」政策提升滲透率，而台灣近年才啟動「健康台灣」行動計畫，政策落實速度較慢，但柏文積極參與政府合作，如與教育部推動「校園健身計畫」，預計2025年可擴大至50所學校。分析師預測，若滲透率提升至6%，市場規模將擴大40%，達1400億元，柏文93家據點策略將穩健領先市場。