世界健身第三季進軍泰國五年百店目標

世界健身-KY（2762）今（16）日宣佈，將於2026年第三季正式進軍泰國健身市場，首波在曼谷開設兩家直營分店，並訂下五年內於泰國設立100家直營健身房的目標。該公司看準泰國7000萬人口中健身滲透率僅3%的市場缺口，以及年輕人口結構優勢，以每月31美元（約台幣930元）的競爭定價策略搶攻市場，優於當地主流50至75美元水準。董事會已決議調高泰國子公司註冊資本額至新台幣3億元，分次辦理增資以加速擴張，並鎖定曼谷及主要城市開設高品質大型健身房，作為拓展東南亞市場的首站。此舉將使世界健身海外據點數量突破100家，進一步強化其全球佈局。

泰國市場潛力與戰略佈局

泰國健身市場潛力豐厚，經濟日報引用泰國體育部2025年報告指出，曼谷地區健身房滲透率僅2.8%，遠低於新加坡15%的水準，且25歲以下人口佔總人口40%，對健康產業需求正快速成長。世界健身鎖定曼谷核心商圈如Sukhumvit大道及普吉島度假區，首年規劃開設10家直營店，每店規模逾2000平方公尺，強調「運動+健康」整合服務。策略上結合泰國旅遊旺季，推出「健身+泰式SPA」週末套餐，預計2027年泰國市場營收達1.2億美元，佔全球海外收入30%。與當地政府合作規劃健康城市計畫，將健身房設於BTS地鐵站出口500公尺內，提升便利性。此外，針對泰國消費者偏好，課程設計融入泰式瑜伽及傳統運動元素，避免直接複製台灣模式，以降低文化衝突風險。此舉亦能對抗當地品牌如Fitness First（市佔率18%）及國際品牌The Fitness Factory，透過價格優勢與在地化服務建立競爭壁壘。

財務規劃與營收表現

世界健身3月合併營收9.51億元，月增7.2%、年增7.2%，累計第1季達28.11億元、年增9.4%，創單月及累計新高，主要受益於展店效益顯現。新開店帶動會員續約率提升至78%（2025年為72%），教練課程收入年增6.3%，反映高品質服務與課程多元性成功吸引會員深度參與。泰國增資3億元新台幣將專用於曼谷核心地產購置，每店平均投資300萬美元，遠低於台北同規模店鋪的500萬美元，主因曼谷租金約每坪1000美元（台北達3000美元），大幅降低擴張成本。財務分析顯示，泰國單店營收潛力較台灣高25%，因當地會員平均消費額達35美元/月（台灣為28美元），且營運成本低15%。與競爭對手比較，泰國本土品牌2025年營收年增僅4%，而世界健身透過規模效應及精準定價，預期2027年泰國市場獲利率將達18%，超越全球平均12%水準。此舉亦強化公司整體獲利結構，使2026年海外收入佔比提升至35%，有效分散區域風險。

未來展店與課程創新

世界健身第二季已新增內湖星雲、苗栗市等六個據點，全台總店數達145家，預計2026年全台將突破150家。未來將同步加速東南亞佈局，泰國100家店目標分階段實現：2026年開設20家，2027年擴增至50家，2028年達100家。課程方面，皮拉提斯（Pilates）將成為泰國市場核心賣點，與泰國瑜珈協會合作開發「泰式皮拉提斯」課程，融入當地文化元素，預計2027年課程銷售佔比提升至30%。健康管理平台整合AI體脂分析系統，提供個人化健身計畫，會員ARPU（每用戶平均收入）目標2027年提升15%。此外，公司將建立泰國在地化團隊，招募當地教練並提供跨文化培訓，解決人才短缺問題。長期戰略上，計畫2030年東南亞市佔率達15%，並透過曼谷據點作為跳板擴展至越南、印尼市場。營運展望樂觀，結合泰國政府2025年「健康國民計畫」推動公共健康政策，預期市場規模將年增12%，世界健身的精準佈局有望成為區域龍頭。