柏文健身工廠台中再拓兩據點 2024年底全台93家據點

柏文健身中心（8462）今（28日）正式宣佈，旗下主力品牌「健身工廠」將於2024年第二季在台中市烏日區開設兩家新據點，標誌品牌加速擴張戰略。該公司受惠於國內健身需求穩健成長，截至2025年底會員人數達36.4萬人，年增21.3%，營收連續創歷史新高。預計至2024年底，全台據點總數將達93家，市場佔有率持續提升，為營運注入新成長動能。此次台中拓點鎖定烏日科技園區周邊住宅聚落，強化中部市場佈局，並延續2024年首季台北安和廠（2月28日開幕）的擴張節奏，透過密集布點提升區域覆蓋率與品牌曝光度，進一步鞏固本土最大健身中心業者地位。

市場擴張策略與營收成長動能

柏文此次台中拓點是基於精準市場分析與區域消費力評估，烏日區近年因科技產業聚落擴張，吸引大量年輕職場族群與家庭客群，周邊住宅密度高達每平方公里1.2萬人，潛在客源充足。公司策略以「區域深耕」為核心，新店將結合智慧化設施與在地化服務，例如與周邊企業合作推出團體優惠方案，降低新客獲取成本。市場數據顯示，台灣健身產業2023年規模達1250億元，年增6.2%，柏文2023年營收28.5億元，年增18.7%，顯著優於市場平均。分析指出，新店坪效達12萬元/坪，高於業界平均10萬元，反映其選址策略成功避開過度競爭區域，聚焦高潛力社區。此外，公司透過數位化管理系統優化營運效率，會員轉化率提升至35%，較2022年增長8個百分點，顯示擴張不僅是數量累積，更強化服務精準度與客戶體驗，為2024年營收目標29.8億元奠定穩健基礎。

會員黏著度提升與服務創新實踐

會員黏著度是柏文營運成功的關鍵指標，2023年續約率達78.5%，年增5.2個百分點，遠高於同業平均65%。此現象源於多元服務設計與數位化體驗整合，例如「健身工廠」APP提供個人化訓練計畫、線上課程預約及健身數據追蹤功能，會員月均使用次數達15.3次。針對台中新店，公司特別規劃「智慧健身區」，整合穿戴裝置數據分析，為會員生成即時運動報告，提升參與黏性。會員年齡層結構亦持續優化，18-35歲年輕族群佔比65%，較2022年提升9個百分點，反映品牌成功吸引新世代客群。此外，新店開幕前透過社群媒體預約活動累積萬名潛在會員，首月滿額率預估達80%，顯示市場認可度高。公司強調，高黏著度直接帶動客單價提升，2023年平均月費達2850元，年增12%，較市場平均高18%，此現象印證「服務深度」勝過「價格競爭」的策略正確性，未來將持續透過會員專屬活動（如每月健康講座）深化互動，鞏固長期價值。

全齡轉型與多角化發展新引擎

除「健身工廠」主品牌擴張外，柏文今年啟動「SKlub運動俱樂部」新事業線，以全齡運動球館模式打造第二成長支柱。SKlub定位為「家庭運動中心」，整合籃球、羽球等球類運動與健身課程，針對不同年齡層設計專屬服務：銀髮族提供低衝擊的太極與水中運動課程，親子客群則推出「家庭運動日」活動，結合兒童體適能訓練與家長休閒空間。目前台北士林與台中七期已啟動試營運，預計2024年底新增兩家示範館，目標2025年貢獻營收15億元。此轉型策略緊扣台灣高齡化社會趨勢，根據內政部統計，65歲以上人口佔比17.3%，SKlub銀髮課程滿意度達92%，成為市場差異化關鍵。此外，公司積極拓展企業合作市場，推出「健康企業方案」，為企業員工提供團體健身服務，已與30家科技公司簽約，單一企業年均消費達120萬元。長期來看，柏文將透過AI訓練建議系統升級服務品質，並規劃2026年進軍東南亞市場，以台中新據點為區域樞紐，結合數位化與全齡服務模式，建立可複製的國際化發展路徑，持續推動產業價值升級。